L'échange : Accélérateur du développment des TPE/PME

76% des entreprises ne connaissent pas le système de « Barter » *

…65% sont intéressées à essayer*…

700 sont inscrites sur la platefome online b2b En-TRADE

dédiée à l’échange.

*Etude EDC Consulting pour le site b2b En-Trade© en Mai 2010 -

Paris – Juillet 2011 - Début 2010 était lancée la première plateforme gratuite d’accès de ‘troc’ interentreprises : http://www.b2b-en-trade.com/ .

Le ‘Barter’ est une forme d’échange interentreprises. Il permet au dirigeant de développer sa société, communiquer, valoriser ses stocks, muscler son chiffre d’affaire et trouver de nouvelles opportunités commerciales. Et ce sans que la barrière financière ne se pose.

Son seul mot d’ordre : chercher la croissance par l’échange de services et marchandises. Sa conséquence : la création de réelles relations commerciales gagnant-gagnant. Le plus connu est l’échange « Marchandises/Espace Publicitaire » entre un groupe média et sociétés de produit.

Samuel Cohen, le fondateur de b2b EN-TRADE a importé le concept en France et l’a adapté au vivier des PME françaises. Celles-ci ont été séduites par ce mode de commerce alternatif et ses nombreux avantages. En un an, déjà 700 entreprises se sont inscrites sur la première Bourse aux Echanges online.

L’échange inter-entreprises stimule les relations BtoB. Basé sur les synergies entre 2 acteurs économiques, il permet de relayer au second plan l’aspect budgétaire.

Quelques chiffres :

- Les 700 entreprises actuellement inscrites sur la plateforme renseignent chacune leurs offres et leurs besoins (en moyenne 4 besoins).

- Les secteurs les plus représentés : web, medias, évènementiel, impression, conseil

- Les besoins les plus récurrents : matériel informatique, communication, véhicules, comptabilité, transport.

b2b EN-TRADE, une solution pour développer son activité sans que sa liquidité ne soit déterminante…

En période de crise économique, l’économie du troc tend à peser de plus en plus dans les échanges de produits et de services. En 2009, cette économie de l’échange est évaluée à 11.5 milliards de dollars à l’échelle mondiale soit 15% de plus qu’en 2008.

Les dirigeants d’entreprise sont bien souvent confrontés à des difficultés de trésorerie, ou encore à l’optimisation de leurs stocks. L’échange BtoB a donc de nombreux avantages : d’une part il limite la sortie de liquidité pour l’entreprise qui veut subvenir à ses besoins ou réaliser un investissement (matériel, technologique ou en communication…) et d’autre part il permet d’optimiser les capacités inexploités de l’entreprises (stock, collaborateurs) tout en s’ouvrant à de nouveaux partenaires commerciaux. Enfin, il permet à l’entreprise de facturer ses stocks ou prestations et donc de muscler son Chiffre d’affaires.

4 grands types d’échanges sont identifiés :

- l’échange services-marchandises (valorisation des stocks en échange de services)

- l’échange marchandises-communication (aussi appelé Barter Media, c’est le plus utilisé)

- l’échange marchandises-marchandises (pour des opérations de Bundle ou co-branding)

- l’échange services-services (par exemple un site web contre des conseils juridiques)

b2b EN-TRADE : Mode d’emploi

Des sociétés du CAC40 à l’auto-entrepreneur, l’échange est désormais accessible à tous professionnel grâce à l’apparition de la première plateforme online ouverte, dédiée à cette activité.

b2b EN-TRADE étend l’échange à de nombreux secteurs. Son réseau professionnel online s’appuie sur trois fondamentaux. Tout d’abord, l’accès est gratuit. Ensuite, l’inscription est confidentielle et les sociétés, de la TPE au grand groupe, sont visibles uniquement à travers les offres et besoins qu’elles renseignent. Enfin, l’équipe de courtage détecte les synergies et relaye les propositions d’échange les plus pertinentes aux membres de la plateforme. En plus d’éviter des dépenses, l’efficacité de ce système épargne toute perte de temps à ses utilisateurs.

Le fonctionnement de la plateforme est simple. Lorsqu’une entreprise X, par exemple de cosmétiques s’inscrit sur la plateforme, elle renseigne ses offres et ses différents besoins. Ainsi, une fois un besoin en webmarketing inscrit, elle devient visible auprès des membres offrant ce service. Ce système, appelé « match maker » à deux avantages. Il incite à mettre à jour ses offres et besoins et permet d’optimiser les mises en relations bi ou tripartites.

Recherche des possibilités d’échanges, mise en relation, paramétrage des prestations respectives, rédaction du contrat d’échange et de la convention de compensation de factures, b2b EN-TRADE guide ses membres dans les différentes étapes.

Le site se rémunère au succès par une commission.

Avec ses 700 membres et la confiance de nombreux grands groupes medias, b2b EN-TRADE offre de réelles possibilités de collaboration entre entreprises.

Contact:

Pour avoir plus d’information sur des cas concrets d’échanges réalisés par b2b EN-TRADE

Thomas Seignoux

Tel : 09 53 81 45 83

E-mail : thomas@business-en-trade.com

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