Deux manières d'éliminer la concurrence - c'est facile !

Une fois que vous avez créé votre entreprise, L’élimination de votre concurrence est le meilleur moyen d’augmenter vos chances de réussite. Et je ne veux pas dire littéralement les éliminer, dans le sens de faire quelque chose de «mauvais» pour eux.

Quand je dis éliminer, je veux dire ... les faire sortir de la considération de vos prospects définis pour votre produit ou catégorie de service. Faire en sorte que vos prospects ne pensent qu’à VOS produits ou un servicse quand ils envisagent de faire un achat. De cette façon, vous obtenez leur marché, au au lieu que ce soit la concurrence qui a effectué la vente.

Ce qui veut dire que si vous vendez des gadgets, vous voulez que vos prospects ne pense qu’à vos gadgets quand ils songent à acheter des gadgets. C’est assez facile à faire si votre entreprise n’est pas dans un secteur concurrentiel.

Mais supposons qu’il y ait toutes sortes d’entreprises qui vendent ce que vous vendez, ou remplissant les mêmes besoins que vous remplissez.

Comment pouvez-vous vous assurer que vos prospects ne pensent qu’à VOUS - et donc n’achètent qu’à VOUS - au lieu de se laisser tenter par les produits d’autres entreprises?

Réponse : en comprenant parfaitement ces entreprises concurrentes et en faisant une de ces deux choses :

(1) Trouvez une position dans la catégorie dont vous pouvez être propriétaire

Cela vous démarquera de toutes les autres entreprises et vous rendra qualifié et unique aux yeux des prospects dont vous comblez les besoins.

Cela demande en général que vous trouviez une niche de marché spécifique sur laquelle vous pouvez vous concentrer, ou trouver un produit spécifique, ou un service ou un bénéfice, qui a de la valeur pour vos prospects, et qu’aucun compétiteur ne peut utiliser.

Cela vous met dans une catégorie bien à vous et élimine virtuellement la compétition. Personne ne fait exactement ce que vous faites. Ou à peu près ce que vous faites.

(2) En transformant vos compétiteurs en "collègue"

Vous faites cela en transformant un compétiteur en partenaire. Y a t-il des personnes ou des entreprises avec qui vous pouvez conclure un partenariat, dans l’idée de vous envoyer chacun des clients ?

What the heck is a “co-opitor?” It is a competitor that you turn into a partner or a cooperator. Are there businesses or individuals with whom you could partner, with the idea of referring business to each other?

Par exemple, disons que vous êtes un webmaster et que vous décidez de vous concentrer sur le travail avec de petites entreprises (une niche de marché).

Vous pouvez créez un partenariat avec un autre webmaster qui a décidé de se concentrer sur de grandes entreprises.

Si vous êtes tous les deux d’accord de ne prendre que des entreprises qui correspondent à votre niche, et de vous envoyer chacun les entreprises qui ne correspondent pas à cette niche, vous êtes tous les deux gagnants.

Il n’y a aucune entreprise qui ne peut pas utiliser efficacement une de ces deux stratégies pour réduire significativement leur compétition.

Trouvez quelle stratégie correspond le mieux à votre entreprise, et faites une priorité d’éliminer votre compétition cette année.

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