Quelle bonne stratégie marketing pour le lancement de votre nouveau produit ?

Etablir un plan marketing pour le lancement d’un nouveau produit est primordial pour faire mouche auprès de votre cible de prospects dès son introduction sur le marché.

Votre plan marketing doit se présenter comme un document détaillé définissant les différentes étapes et les résultats potentiels attendus lors de la mise en œuvre de votre stratégie de lancement. Concrètement, il recense les actions opérationnelles pour une période définie, décrivant donc la clientèle visée, les moyens et les opérations mises en œuvre pour y arriver, ainsi que le chiffre d’affaires à atteindre. L’élaboration du plan marketing de votre produit s’étend de toutes les phases de sa production à sa commercialisation.

Dans un marché très concurrentiel comme celui d’aujourd'hui, la définition de votre plan marketing assure une approche cohérente à votre offre de produit ou de service, ce qui est essentiel. Cependant, il vous faudra aussi disposer d’une méthodologie bien définie afin que le lancement de votre nouveau produit se fasse dans les meilleures conditions possible.

Mais attention, il est vraiment futile d’avoir une stratégie si vous n’avez pas les ressources ou l’expertise nécessaires !

Mon article reprend dans ses grandes lignes les différentes thématiques liées au sujet, mais toutefois la mise en œuvre d’une tel stratégie relève du domaine d’un consultant en marketing.

1. Maîtriser la démarche du plan marketing

Afin de pouvoir bénéficier d’une bonne stratégie pour débuter votre démarche, il vous sera impératif d’identifier les objectifs et les enjeux de votre plan marketing stratégique et opérationnel. Il vous sera aussi important de prendre en considération les étapes clés de construction du plan marketing ainsi que les outils et méthodes qui seront utilisés pendant chaque étape.

2. Effectuer une analyse de la situation

Une analyse de la situation est nécessaire pour vous aider à déterminer où se situe exactement votre entreprise par rapport à vos concurrents. Une bonne analyse devra prendre en considération les facteurs internes et externes. Elle se divisera donc en deux parties :

1. L’analyse externe : Cette analyse prendra en considération tous les facteurs externes qui pourront éventuellement avoir un impact sur vos affaires sur le niveau local ainsi qu’international.

2. L’analyse interne : En connaissant l’état de votre entreprise ainsi que ses ressources, vous déterminez avec précision ses points forts ainsi que ses faiblesses. Lors de la réalisation d’une analyse interne, trois facteurs pourront être introduits dans votre plan marketing ;

• L’état actuel des ressources financières et humaines,
• L’état prévu des ressources financières et humaines.
• Vos performances commerciales en comparaison aux principaux compétiteurs.

3. Revoir votre plan marketing

Pour se faire, il vous faudra traduire les orientations stratégiques de votre entreprise, évaluer la contribution des actions marketing à l'atteinte les objectifs généraux, ainsi qu’établir et mesurer l'impact des différents scénarios que vous pourrez adopter. Il est aussi important de prendre en considération l’inter-relation des plans marketing stratégiques et opérationnels conjointement.

4. Établir une analyse SWOT

L’analyse SWOT, de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces), vous permettra de déterminer les différentes stratégies qui vous seront envisageables au niveau d’un DAS (domaine d'activité stratégique). Lors de l’implémentation d’une analyse SWOT, vous devrez examiner les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces du point de vue d’un client. Si vous avez des problèmes à le faire, la meilleure façon de réussir c’est de demander directement aux consommateurs leurs idées à travers de sondages ou d’enquêtes. Il vous faudra aussi séparer les facteurs internes et externes; les opportunités et les menaces sont des facteurs externes tandis que les forces et les faiblesses sont quant à eux externes.

5. Les objectifs et les résultats

Après avoir déterminé les forces et les faiblesses de votre entreprise, vous aurez une meilleure idée des objectifs et des résultats à atteindre. Les résultats peuvent-être définis comme étant qualitatifs tandis que les objectifs sont plutôt quantitatifs.

6. Le plan marketing de crise

Le plan marketing de crise consiste à anticiper les crises que pourraient connaitre votre ou vos produits. Ce plan vous permettra de détecter les facteurs de risques, le degré de probabilité et de gravité ainsi que de définir et mettre en œuvre des stratégies alternatives.

7. Le plan marketing en action

Cette étape vous permettra de définir les plans d'actions, et d’assurer sa cohérence. A ce niveau vous pourrez identifier les moyens nécessaires à leur réalisation, qui sont notamment le budget et le planning et irrémédiablement établir un rapport d’activité final.

A propos de l'auteur :

Laurent Rignault est consultant marketing.
Grâce à son expertise, il monte pour ses clients des solutions opérationnelles qui permettent d’augmenter la profitabilité de leurs offres et de leurs actions marketing.
Plus d’Informations :   www.laurentrignault.com

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