Sept règles d’or pour attirer les visiteurs sur votre stand !

Les salons peuvent être considérés comme un rendez-vous incontournable pour votre entreprise. Ceci s’explique par le fait que c’est à l’occasion de ces évènements que vous pourrez faire des rencontres professionnelles intéressantes et attirer de nouveaux clients.

C’est donc le moment idéal pour lancer un nouveau produit ou promouvoir ceux que vous avez déjà à votre actif. Cependant, la simple présence à un salon ne suffit pas pour améliorer votre image et/ou donner seule un nouveau souffle à votre activité commerciale.

Voici les trois points essentiels dont dépend la réussite commerciale de la participation de votre entreprise à un salon :

• Un travail préparatoire avant que le Salon ne commence
• Une attention accrue pendant l’évènement
• Une exploitation à bon escient des retombées du Salon.

Mais avant de vous investir dans un tel projet, il est important de bien choisir le salon. Il faut que ce dernier ait un rapport avec vos activités, vos objectifs et votre stratégie.

Que vous cherchiez à promouvoir l’image de votre entreprise, à tisser des liens professionnels ou à booster vos ventes, vous devez garder votre objectif premier en tête. Si le choix du salon s’avère problématique dans le cas où vous êtes confronté à un grand nombre d’évènement du même type, demandez à l’organisateur de transmettre les données chiffrées concernant les visiteurs des dernières éditions pour affiner votre choix.

Pensez également à tenir compte de l’aspect matériel du salon. Informez-vous sur l’accès au salon ainsi que sur l’espace qui vous sera alloué. Il faut que l’endroit soit facilement accessible par vos clients et que l’espace dont vous disposez soit satisfaisant. C’est seulement après que vous pouvez passez à l’élaboration de votre stand

Quand vous aurez réglé les questions matérielles, choisissez votre stand. Il est préférable de faire simple avec des décors singuliers et accrocheurs plutôt que de surcharger votre stand. Il faut se mettre en tête que celui-ci sera le reflet de votre entreprise.

Une fois le stand mis sur pied, commencez à attirer des visiteurs. Pour réussir cette opération, suivez les conseils qui suivent. Si vous voulez avoir plus d’expertise, n’hésitez pas à faire appel à un Consultant Marketing.

1. Exhortez vos propres clients à venir au salon

Pour faire passer votre message à un maximum de personnes, incitez les clients que vous avez déjà à votre actif à venir au salon pour visiter votre stand. Faites d’une pierre deux coups : en recevant vos clients, vous arriverez à les fidéliser tout en attirant encore plus de personnes, car en voyant que votre stand a un bon nombre de visiteurs, les gens vont se dire que ce que vous proposez, est certainement intéressant…

2. Réservez un emplacement stratégique

L’emplacement de votre stand joue un rôle important dans le nombre de visites que vous allez recevoir. En effet, les visiteurs auront tendance à s’arrêter sur les stands faciles d’accès et/ou dont la visibilité sera bonne. Pour répondre à ces critères, il est conseillé de choisir un emplacement stratégique, notamment, l’entrée du salon, les angles et les intersections et ce, afin de ne pas se fondre dans le décor. Néanmoins, il faut savoir que ces places de premier choix coûtent relativement chers. Si le budget que votre entreprise a alloué à ce projet est modeste, vous pouvez monter votre stand près des toilettes ou du bar, ces emplacements sont plutôt abordables et réservent parfois de bonnes surprises…

3. Privilégiez les animations pendant le salon

Pour susciter l’intérêt des visiteurs, ne lésinez pas sur les moyens et offrez à votre stand diverses animations pour le rendre plus vivant. Dans ce dessein, vous pouvez opter pour une ou plusieurs formules, telles que l’animation musicale, la projection de mini-film sur vos produits ou encore l’animation par des prestataires du spectacle et des hôtesses. Cette tactique vous permettra de sortir du lot parmi vos concurrents.

4. Associez le nom de votre entreprise à des évènements que vous sponsorisez

Les salons sont l’occasion idéale pour accroître votre notoriété et améliorer votre image. Ne laissez pas passer cette opportunité, profitez-en pour donner une meilleure visibilité au nom de votre entreprise tout en attirant plus de visiteurs sur votre stand. Dans cette optique, il est conseillé de sponsoriser les évènements que les organisateurs prévoient en marge des salons. Il peut s’agir d’un débat, d’une conférence ...

5. Organisez un jeu-concours

L’organisation d’un jeu concours peut vous aider à attirer le maximum de visiteurs sur votre stand. Pour cela, distribuez les bulletins de participations à tous les points stratégiques du salon, quel que soit l’emplacement de votre stand. Après avoir rempli ces formulaires, les visiteurs seront tenus de les déposer dans les urnes prévues à cet effet dans votre stand et donc, vous rendre visite. Par ailleurs, en exploitant les retombées du salon comme il se doit, vous pouvez utiliser les informations que vous aurez collecté sur les bulletins pour enrichir votre base de prospection.

6. Faites des offres alléchantes pendant le salon

Pour attirer le plus de visiteurs, faites des offres alléchantes. Vous pouvez, par exemple, faire une annonce que les dix premiers visiteurs qui viennent sur votre stand recevront une récompense. Faites travailler votre imagination pour faire des offres alléchantes dans ce genre. Cette technique se révèle infaillible pour captiver l’attention des visiteurs.

7. Informez les gens de votre présence au salon au préalable

Il est conseillé de préparer vos clients et vos prospects à votre participation au stand. Pour cette méthode, l’idée n’est pas de sélectionner une cible précise. Vous pouvez communiquer à la connaissance du public en général que vous allez être présent à tel salon et ce, en usant de tous les moyens de communication possibles.

A propos de l'auteur :

Laurent Rignault est consultant marketing.

Situé à Paris, il vous propose un accompagnement complet dans l'élaboration de votre projet de marketing, commercial et de communication.
Plus d’Informations : www.laurentrignault.com

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