Votre “Elevator Pitch” peut vous faire monter au sommet.

Il nous arrive souvent, lors d’un évènement social, de nous faire poser la question « Que fait votre compagnie? »

Votre réponse a été vague?, incompréhensible? N’a pas eu l’impact désiré? Ou est-ce peut être la description de votre entreprise qui est drop ennuyant? C’est vrai ce qu’on dit: vous n’avez pas de deuxième chance pour faire une première bonne impression!

Un «elevator pitch» est une description concise et bien pratiqué de votre entreprise et votre plan d’affaires, livré avec conviction et enthousiasme. Il faut que votre mère soit en mesure de le comprendre dans le temps qu’il faudrait pour prendre un ascenseur. Tout le monde connaît ceci, mais peu de gens semblent en livrer un bon.

Utilisez l’elevator pitch dans toutes les situations de mise en réseau et d’introduction à des conférences d’affaires. L’elevator pitch devrait être le premier paragraphe de votre plan d’affaires, votre présentation aux investisseurs, et présent dans la première page de votre site web. Un message différent partout … c’est équivalent à aucun message.

Votre elevator pitch devrait toujours contenir les éléments-clé suivants:

• Approximativement 25-50 mots – Votre discours devrait durer approximativement 30 secondes. Ne pensez pas qu’en parlant plus vite vous pourrez dire plus de contenu… cela ne marche pas. Une version plus longue devient votre positionnement de marque (se référer à notre guide « Brand Positioning Worksheet template » )
• Problème-solution « accroche » – Démarrer votre discours en attirant l’attention de votre auditoire par une accroche. Cette première phrase doit piquer l’intérêt pour en savoir plus. Votre Elevator pitch pourra définir le besoin / problématique et comment vous suggérez une solution qui est différente de votre concurrence.
• Passion évidente– Vos prospects et investisseurs s’attendent à de l’énergie, du dynamisme, de la conviction et de l’engagement. Comment voulez-vous les exciter si votre entreprise semble vous ennuyer?

Voici quelques astuces pour vous aider à démarrer:

1. Quels sont vos produits et services? Décrivez rapidement ce que vous vendez et focaliser sur les bénéfices plutôt que sur les caractéristiques du produit/service.
2. Quel est votre marché? Identifier brièvement à qui vous offrez vos produits et services. À quelle industrie?
3. Quels sont vos éléments différentiateurs? Vous devez communiquer de façon efficace comment votre entreprise est différente de vos concurrents. Ceci pourrait être des brevets, des partenaires clés, une expertise spéciale, des canaux de distributions plus efficaces, etc.

Le plus important est qu’il faut éviter que ce discours tourne en discours de ventes sur vos produits et services. Racontez leur pourquoi et comment vous opérer une entreprise gagnante. Les investisseurs et prospects veulent s’associer a des gagnants.
La consistance et la redondance est essentielle dans la communication de tout message. Une autre élément essentiel à la communication efficace est « pratiquer, pratiquer, pratiquer. Rappelez-vous, yous n’avez qu’une chance pour faire un impressionnante première impression.

Contactez-nous et demandez notre « Brand Positioning Worksheet template » pour plus d’information.

Example: L’ Elevator Pitch de ID GotoMARKET:
Accroche (Grab): Plusieurs compagnies Européennes pensent qu’elles peuvent entrer sur le marché USA-Canada sans positionner leurs produits ou adapter leurs messages ou approches de vente à la culture nord-américaine…

Elevator Pitch: ID GotoMARKET est une agence de commercialisation à l’international qui offre du positionnement stratégique de produit, des conseils en stratégies go-to-market et l’externalisation des ventes à des entreprises de technologies Européennes qui veulent entrer sur les marchés nord-américains.

Bénéfices

• Réduit le temps de commercialisation et accélère la croissance des revenus
• Aligne et Optimise les ressources avec la stratégie de commercialisation
• Augmente la valeur d’affaires et l’attractivité pour les intégrateurs, VAR, OEM et investisseurs

Éléments différentiateurs

• Utilisation de méthodes reconnues qui facilitent la transition des messages et approches de ventes à la culture américaine
• Connaissance d’industrie et grand réseau de contacts en Amérique du nord
• Grande expérience en commerce international de technologies
• Accompagnement de la stratégie de commercialisation à l’exécution des ventes

A propos de l'auteur :

Alain Marchildon est l’associé principal à ID GotoMARKET inc. La mission d’ID GotoMARKET est d’accompagner les entreprises Européennes de hautes technologies dans leurs stratégies et leurs actions de commercialisation en Amérique du nord. Passionnés de hautes technologies et passionnés des marchés et cultures organisationnelles, nous travaillons dans les métiers de la commercialisation de produits de hautes technologies depuis plus de 20 ans. Nous savons connecter les produits technologiques à leurs marchés

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