Comment vendre par mail

La vente par mail sur Internet est aujourd'hui bien plus intéressante que la vente directe.
Pourquoi?

D'une part, le visiteur n'achète jamais ou presque lors de sa première visite. Si il quitte votre site, c'est un prospect de plus que vous venez de perdre, et pour le pire, à JAMAIS...
D'autre part, en récupérant l'adresse mail de votre contact, vous pouvez non seulement le relancer sur votre produit, mais vous pourrez dans quelques jours, voire quelques mois, lui annoncer la sortie d'un nouveau produit que vous vendez.

Prenons l'exemple de bonnes boutiques:
Une bonne boutique s'arrangera toujours pour garder vos coordonnées pour être en mesure de vous recontacter par la suite pour la sortie de nouveaux produits ou vous faire une offre spéciale. Ce même procédé fonctionne sur Internet grâce au mailing.
Il vous suffit de permettre à vos visiteurs de vous laisser leur mail, puis vous pourrez les remercier par message automatique de vous avoir donné leur email. Vous pourrez y ajouter une offre spéciale dans ce message automatique qui augmentera systématiquement vos ventes. Vous pourrez ainsi enregistrer plusieurs messages qui partiront automatiquement à des dates que vous aurez indiquées, tout cela automatiquement.

Il y a une chose cependant, plus particulièrement en France, qui ne marche pas vraiment fort. Les gens ne font confiance qu'a très de personnes, et encore moins sur internet.

Il peut parfois être difficile de récupérer quelques adresses.

Il vous faudra être le plus simple possible en étant le plus précis sur votre produit et le plus sincère.

Il est indispensable de se démarquer de la plupart des sites en ligne qui
fonctionnent de la même façon. Il existe cependant une ou deux façons de forcer les visiteurs à laisser leur email a quelqu'un qui ne connaisse pas:

• L'agressivité est quelque chose qui marche relativement bien, certains
sites vous enverront tellement voir ailleurs que vous finirez par être
convaincu de ce qu’ils vous disent.

Vous pouvez voir plusieurs sites ou une image des revenus du webmestre pousse un visiteur à agir. Le site qui se démarquera demandera lui a ses visiteurs de partir en leur prouvant que bon nombres d'images sont truquées.

- Ne pas donnez d'informations supplémentaire sur un produit sans recevoir un email.

• Cette façon de procéder est avantageuse au niveau ou elle vous permet de tester des accroches tout en recevant de nouveaux mails de prospect, le taux de conversion visite/abonnement augmente énormément avec ce genre de procédure.

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A propos de l'auteur :

Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la maison Marketing Internet
Biographie complète
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