Incitez les personnes à la propagande grâce à l’affiliation

Comme le dit Gabriel Szapiro :
« Toute opération virale doit procéder d'une stratégie d'appât »
Pour résumer, si vous souhaitez que les autres personnes vous aident, il suffit de leur proposer un pourcentage sur les ventes (en général, c’est du 50 %).

Aidez vos affiliés à promouvoir votre produit
Si vous souhaitez aider vos affiliés afin qu’ils amènent plus de trafic ciblé sur votre site, vous pouvez créer plusieurs outils de promotion.

Voici quelques exemples :
• Rapport gratuit personnalisable (les affiliés pourront ainsi ajouter leur lien d’affiliation dans le rapport).
• Annonces Adwords + liste de mots clés.
• Bannières à ajouter sur un site ou un blog.
• Emails à envoyer à sa liste.
• Articles à ajouter sur son blog ou sur les sites spécialisés.
• Signatures publicitaires pour réaliser la promotion dans les forums.

Il est rare de trouver tous ces outils de promotion (en tout cas, sur le marché francophone).

Pourtant, ils peuvent être d’une grande aide pour les affiliés qui débutent sur votre marché.

Il est vrai qu’utiliser les mêmes outils que plusieurs centaines de personnes aura moins d’impact qu’un email écrit spécialement pour la réalisation de votre produit.

Cependant, ces affiliés vous aideront tout de même à améliorer votre visibilité très rapidement. Élément indispensable pour une campagne de marketing viral réussie.
Bien entendu, l’affilié ne fera rien sans rien en retour. Il est donc temps de parler de la « rémunération ».

Motiver les troupes

L’expression peut paraître très militaire, mais dans une bonne propagande, c’est une armée de personnes qui sera à votre service.

La plupart des marketers craignent cette partie et ne comprennent pas réellement l’impact que peut avoir une bonne rémunération sur leurs affiliés.

Pourtant, ils agissent comme eux. En proposant de faibles commissions, le marketer souhaite gagner plus. Une équation peu appliquée semble pourtant très intéressante.
Prenons un exemple. Vous souhaitez diffuser un produit valant 50 €, vous proposez pour ce faire une commission à vos affiliés de 10 %. Gain par vente pour eux = 5 €… ça ne laisse pas rêveurs et ce n’est guère motivant.

Combien d’exemplaires allez-vous vendre ? Ceux que vous arriverez à vendre. L’affiliation n’aura pas de grands effets.

Vous l’aurez compris, plus vous augmentez le taux de commission, plus vos affiliés relayeront votre produit. Un minimum de 30 à 50 % est nécessaire pour motiver les personnes.

L’équation est simple, vaut-il mieux vendre 10 produits et gagner 90 % de la valeur initiale ou 100 produits et ne gagner que 50 % ?

Appliquons cela à notre exemple. 10 ventes x 50 € = 500 €, 90 % de 500 € font 450 € pour vous. Dans l’autre cas : 100 x 50 € = 5000 € et 50 % de 5000 € font 2500 € pour vous !
Maintenant, vous me direz que générer 10 ventes vous semble plus facile que de générer 100 ventes. C’est vrai. Mais l’effet de levier de votre affiliation n’aura pas non plus le même impact.

Le travail pour vous sera pratiquement le même. Il s’agira de trouver 10 clients directs. Vous aurez compris la suite, en proposant 10 % de commissions, le relais ne se fera pas ou très faiblement. Si vous proposez 50 %, vos clients peuvent jouer le relais et finalement déclencher une ou plusieurs ventes et ainsi de suite.

Je pense que vous comprenez l’impact que peut avoir la rémunération et l’importance du levier que peut être l’affiliation pour la croissance de votre business.

Les plateformes d’affiliations :

Il existe des plateformes d’affiliation que vous pouvez utiliser pour démarrer, telles que :
• http://bit.ly/5CpBH – qui compte environ 38000 affiliés
• http://bit.ly/8q39KO – plateforme récente permettant également la gestion des abonnements
• http://bit.ly/8NAXpW – la dernière-née
Je ne saurai vous recommander d’héberger et de gérer vous-même votre programme d’affiliation. Il existe de très bons outils dont fait partie le programme « post affiliate pro »

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A propos de l'auteur :

Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la Maison Marketing Internet
Biographie complète ici

Source : Incitez les personnes à la propagande grâce à l’affiliation - Articles Gratuits