Pourquoi bâtir une liste et comment la rendre Lucrative

Si je vous parle de cible ou de marché, ça commence à vous parler?
Si je vous dis que sans cet élément vous n'irez pas bien loin dans vos activités de marketing sur internet, vous voyez enfin à quoi je fais référence?

Si vous tentez de gagner de l'argent grâce à un business sur internet depuis quelques temps, vous avez certainement déjà entendu parler d'un outil "magique" : un auto-répondeur.

Si cela ne vous dit strictement rien, vous êtes enfin au bon endroit, au bon moment, car quand vous aurez appris à quoi sert un auto-répondeur, vous saurez aussi pourquoi le levier le plus puissant de tout webmarketeur à succès est : sa liste de prospects.

Mais alors, comment bâtir une liste de prospects et la transformer en source de création d'argent sonnant et trébuchant?

Règle numéro un : vous devez générer du trafic qualifié.

Règle numéro deux : vous devez construire des listes de prospects.

Règle numéro trois : vous devez développer une relation avec vos listes.

Voyez-vous, les gens n'achètent pas auprès de vous simplement par ce que
vous leur avez envoyé un email; ils achètent auprès de vous par ce qu'ils
vous aiment bien, ont confiance en vous, et veulent suivre vos recommandations.

Règle numéro quatre : vous devez créer un produit qui réponde à leurs besoins.

Règle numéro cinq : vous devez faire la promotion de votre produit auprès de votre liste. Ce n'est pas par ce que vous avez créé votre produit que cela implique nécessairement qu'il va se vendre.

Vous allez devoir leur montrer comment votre produit répond à leurs besoins. Ainsi, il y a deux éléments critiques à prendre en compte :
-le premier, vous devez effectuer votre promotion en direction de leurs besoins,
-le second, vous devez leur montrer comment il répond à leurs besoins.

Allons maintenant plus en détail dans la construction d'une liste, la règle numéro deux.

Pour moi, le fait de construire des listes est une extension naturelle de mon trafic.
Si vous me suivez sur internet depuis quelques temps déjà, vous savez qu'il est presque impossible, à moins que vous ne soyez très astucieux avec les moteurs de recherche, de réussir à trouver une de mes pages de vente à moins que vous ne soyez un de mes abonnés. Si vous savez exactement quoi taper, alors la page que vous recherchez ressortira peut-être, mais pour 99% des gens qui arrivent sur mon site web, il leur faudra s'inscrire.

Bien entendu, il y a quelque chose de psychologique derrière cela.

Pour ceux d'entre vous qui ne m'avez jamais entendu en parler, moi ou d'autres marketeurs d'ailleurs, l'idée est que les gens achètent par rapport à leur niveau de confiance.

Et ils ne dépenseront d'argent auprès de vous que proportionnellement à la confiance que vous leur aurez inspirée. Certaines personnes ne vous font simplement pas confiance pour dépenser quoi que ce soit auprès de vous.
D'autres vous font suffisamment confiance pour dépenser 50€, d'autres 500€, et certains pourront même dépenser jusqu'à 5000€ voire 10000€.
Mais ils ne vous donneront d'argent que proportionnellement à la confiance
que vous leur inspirez.

Dès lors, mon avis est que si quelqu'un ne vous fait pas suffisamment confiance pour vous donner son nom et son adresse email - nous parlons ici de manière gratuite - alors ils ne vous feront pas suffisamment confiance pour acheter auprès de vous; pourquoi donc perdriez-vous votre temps à leur présenter une page de vente à ce moment-là? De toute façon, ils n'ont pas confiance!

S'ils ne vous donnent pas leur nom et leur adresse email, ils ne vous font pas confiance et jamais ne dépenseront un quelconque euro auprès de vous.

Certaines personnes qui se lancent dans des projets sur internet, même si
c'est sans but lucratif - pour financer une oeuvre de charité par exemple-,
doivent mettre en place un méchanisme pour lever des fonds.

C'est pourquoi la seule chose à faire reste quand même d'avoir un site web lucratif, et cela passe par la création d'une liste de prospects à qui vous allez pouvoir proposer des produits et services payants.

A propos de l'auteur :

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Nicolas Finot est un Consultant en Marketing sur Internet qui conseille auto-entrepreneurs, TPE et PME sur leur stratégie webmarketing.

Source : Pourquoi bâtir une liste et comment la rendre Lucrative - Articles Gratuits