L'alternative aux concessions : les mandataires automobile

Acheter une voiture neuve est à la fois source de plaisir et de dépense. Le côté plaisir ne posera de problème à personne évidemment, mais la dépense elle peut parfois venir gâcher le plaisir. Pendant longtemps, la seule façon d'acheter une voiture neuve se résumait à rendre visite à son concessionnaire et définir avec le commercial les détails de l'achat incluant une petite ristourne pour la forme. Le seul levier de négociation possible se limitait à présenter le devis d'une autre concession. Les concessions appartenant pour la majorité à de grands groupes, le devis concurrent se révélait finalement n'être généralement que le devis du copain d'en face.

Depuis quelques années maintenant est apparu l'activité de mandataire automobile. Les mandataires pratiquent l'importation de voitures neuves depuis les pays de l'union européenne. En effet, les constructeurs ont souvent plus de mal à vendre leurs modèles hors de leurs frontières. De ce fait, ils sont plus enclin à réduire leur marge afin de mieux pénétrer les différents marchés étrangers. Ceci est également vrai dans les pays à forte TVA (incluant certaines taxes spécifiques sur la vente de voitures neuves) incitant une fois encore les constructeurs à amaigrir leur marge afin de proposer un prix de vente toutes taxes comprises raisonnable.

C'est donc en agissant sur ces leviers que les mandataires arrivent à tirer les prix vers le bas et proposent des remises jusqu'à 40% parfois.

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